Uit de enquête van vorig jaar onder de leden is gebleken dat de Vereniging zich dient te transformeren van een belangenbehartiger voor de exposanten van de vakbeurs Industrial Processing tot een markt- en business-georiënteerde vereniging die zich breder in de procesindustrie manifesteert.

Ook vanuit de signalering dat de markt in het algemeen is veranderd en de klanten zich anders oriënteren heeft het bestuur samen met de leden eind vorig jaar besloten een andere opzet van de Machevo & Bulk Vereniging vorm te willen geven. Hiervoor heeft men de leden gevraagd wat voor hen van belang is. Uit deze inventarisatie kwamen de volgende onderwerpen als de belangrijkste aandachtsvelden naar voren en hiervoor zijn vier werkgroepen opgericht.

• Beurzen (met als voorzitter de heer Herman Treurniet van Asselbergs Ventilatoren)
• Business meetings (voorzitter Vincent van der Wel van PENKO Engineering)
• Marktinformatie (voorzitter Henk J.M. Klein Gunnewiek van VEZOR Media)
• Keten-integratie (voorzitter Daan Hoogwater van TU Delft/HoogwaterConsultancy)

Nu bijna driekwart jaar later kunnen we terugblikken op een bewogen en intensieve tijd voor alle werkgroepen, maar alle inspanningen werpen nu wel de eerste vruchten af!

De werkgroep Beurzen heeft een enquête gehouden onder de leden op de BALV van 5 maart jl. Daaruit kwam naar voren dat de leden graag meedoen aan een goede beurs, waarbij een voordelige beurs zeker een optie is. Voor een avondopenstelling van beurzen is geen interesse.

De optie om een ‘low cost’ beurs op eigen initiatief te profileren lijkt de werkgroep Beurzen erg interessant en heeft hiervoor een aantal voorstellen neergelegd bij het bestuur. Als absolute voorwaarde stellen zij dat de beurs moet aansluiten bij de huidige klantenkring van onze leden en zich voldoende moet onderscheiden van reeds bestaande beurzen.

Met de verhouding Machevo & Bulk –VNU Exhibitions stellen zij dat deze goed is. Wel moeten de leden zich realiseren dat onze vereniging een beperkt deel is van de Industriële Week en dus ook beperkt invloed heeft op de organisatie.

Deelname aan buitenlandse beurzen is een onderwerp dat nader uitgewerkt kan worden. Vooralsnog lijkt dit een onderwerp voor initiatieven vanuit de leden. Daarbij kan gedacht worden aan een gezamenlijke stand die door meerdere leden wordt bezet, daarbij gebruik makend van centrale voorzieningen.

Concluderend was het advies van de werkgroep Beurzen aan het bestuur:
• Het contact met VNU aanhouden op het gebied van Industriële Week (en waar mogelijk meer invloed uitoefenen)
• Het op initiatief van MACHEVO laten ontwikkelen en organiseren van een ‘low cost’ beurs/congresconcept in de tussenliggende jaren.
• Inventariseren onder de leden wie interesse heeft in collectieve deelname aan buitenlandse beurzen.

Uit de drie concepten die de werkgroep Business Meetings tijdens de Bijzondere Algemene Ledenvergadering van 5 maart jl. presenteerde, te weten de ‘Kleinschalige roadshows’, ‘Machevotruck’ en ‘Congres’, toonde een meerderheid van de leden zich voorstander van het ‘Congres’. In het bijzonder een congres in combinatie met een hotel.

De werkgroep is hiermee aan de slag gegaan en adviseert voor de organisatie van een congres (in combinatie met een hotel) een mogelijkheid met het FHI (Federatie het Instrument). Dit aangezien het FHI een ruime ervaring heeft met de organisatie van zulke evenementen.

Ter oriëntatie woonde een lid van de werkgroep, de heer Paul Kokke (Berko Wijchen BV), de voorbereidende vergadering bij FHI voor de show “Automation in Pharmaceutical Industry” bij. Een tweede lid van de werkgroep, Armando Turba (Alfa Laval Benelux), nam deel aan FHI’s Food Automation show. Op 2 juni 2009 kwam de werkgroep nogmaals bijeen om beide ervaringen te bespreken. Deze waren zodanig positief dat een verkennend onderhoud met FHI werd georganiseerd. In de oriëntatiefase bleken er mogelijkheden te zijn. Naast het deel machine- en apparatenbouw is tevens de bijbehorende instrumentatie aanwezig. Hierdoor wordt het bijwonen van een congres voor de gebruikers, namelijk de procesindustrie, interessanter.

Het eindresultaat van het onderhoud mag er zijn. Maximaal tien leden van de Machevo & Bulk Vereniging worden, om beide verenigingen nader tot elkaar te brengen, in staat gesteld om deel te nemen aan de eerstvolgende PPA (Productie Proces Automatiseringsdag) 2009. Deze vindt op 4 december a.s. bij de Technische Universiteit in Delft plaats.

Automatiseerders, procestechnologen, instrumentatie specialisten en plant owners (een doelgroep die vergaand overeenkomt met de doelgroep van onze vereniging) wisselt tijdens deze dag informatie uit over technologische vernieuwingen in productie processen.

De organisatie van deze dag ligt in handen van de FHI’s branche Industriële Automatisering, het Ministerie van Economische Zaken, het WIB (Industrial Instrument Users Association) en het NICC (Nationale Infrastructuur ter bestrijding van Cybercrime).

Hiermee heeft de werkgroep zijn voorbereidende taak verricht. Het is nu aan de leden van de Machevo & Bulk Vereniging om te bewijzen dat zij innovatief zijn en iets te vertellen hebben!

De werkgroep Marktinformatie heeft aan de hand van de NACE classificatie een lijst samengesteld van 19 marktsegmenten die relevant zijn voor de leden. Het werkgebied hebben zij vooralsnog beperkt tot Nederland en Nederlandstalig België. Hierop willen zij deskresearch laten uitvoeren, ofwel continu bestaande informatie verzamelen over alle relevante segmenten uit vakbladen, internetpublicaties, tijdschriften e.d. Deze informatie kan onder de leden verspreid worden door middel van een periodieke digitale ‘knipselkrant’.

Tot slot, de voortgang van de werkgroep Ketenintegratie voor een effectieve marktbenadering.
De vereniging wil een platform zijn voor haar leden, waardoor ketenintegratie, zowel horizontaal als verticaal vorm krijgt. Onder verticale ketenintegratie verstaan we de keten ‘idee-ontwikkeling-productie-verkoop-gebruik’. Doordat veel verschillende partijen een rol spelen in deze keten, is de afstemming op de wensen van de eindgebruiker vaak beperkt en op zijn minst tijdrovend. Door direct contact tussen de diverse schakels kan de klant een veel betere oplossing voor zijn vraag of probleem worden geboden. Anderzijds kan voor de ontwikkelaar en producent effectiever worden ingespeeld op (komende) vragen uit de markt. De gezamenlijkheid en de verscheidenheid van de leden biedt hiervoor een uitstekende gelegenheid.

Door horizontale integratie, waarbij de leden elkaar duidelijk als collega’s zien en voor allen interessante informatie uitwisselen via een voor de leden openstaande ‘open source’ aan kennis (o.a. marktkennis), kan beter en sneller op de marktvraag worden ingespeeld. Leden die elkaar attenderen op mogelijkheden en waar gewenst gezamenlijk opereren, zal voor allen voordeel opleveren en de waarde van het lidmaatschap extra benadrukken.

De Werkgroep Ketenintegratie is druk bezig handen en voeten aan te geven aan deze vormen van ketenintegratie. Allereerst moeten er duidelijke profielen komen van de leden op basis waarvan snelle combinaties kunnen worden gevormd en ook vragen (en opdrachten) naar de juiste leden kunnen worden doorgesluisd. De werkgroep heeft een eerste simpele matrix opgesteld en deze is eind juli verstuurd naar alle leden met het verzoek deze in te vullen. Ondanks dat het verzoek tijdens de zomervakantie bij de leden is neergelegd, werden er al snel veel ingevulde matrixen retour ontvangen.

Het is de bedoeling deze matrix te publiceren op de vernieuwde website, zodat klanten snel een eerste selectie van mogelijke leveranciers kunnen maken.

Een ander punt waar uitwerking aan zal worden gegeven zijn business meetings met grote spelers op het gebied van de procestechnologie, waaronder ook de farmaceutische begrepen, om een indruk te krijgen wat de komende (technische) marktbehoefte zal zijn. In verenigingsverband zal het eenvoudiger zijn deze grote klanten aan tafel te krijgen voor een dergelijke informatie uitwisseling. Door ketenintegratie, zoals goed overleg met de toeleveranciers van de leden (nog beter als deze ook lid zijn van de vereniging) hebben we ook wat te bieden aan deze grote bedrijven.